DET Consulting: De sidste tre skridt

Disse er de sidste tre af de 21 skridt du skal tage for at gøre din overgang fra del-timer sort arbejde i fuldtids IT-rådgivning.

Trin 19 aldrig stoppe møde nye mennesker

Deltage i netværksmøder regelmæssigt. Holde udvide din IT consulting udsigten fil, selv når du er virkelig, virkelig travlt. Du får altid brug for folk i din kanal. Lære at kende organisationens programmering behov, hvilken slags talere paneler og uddannelses-programmer, de har, osv. Volontør i en kommende møde på en IT-relateret emne.

Tale er en kraftfuld måde dine kunder. Tale ved et handelskammer begivenhed eller rotary seminar kan få dig en enorm pulje af potentielle fremtidige IT consulting klienter og forretningskontaktpersoner.

Trin 20: Planlæg din første kolde direct mail postkort-kampagne.

Det er virkelig vigtigt at bruge nogle form for målretning metode. Indsnævre den ned til noget, så du picking en liste over visse besættelse visse industri, så du kan skrive reklame kopi, der kan tilgodese deres behov. Angive en deadline for en gratis analyse.

Indlevere en 1000 kort postkort test og måle svar. Forudsat, at du får en anstændig svar og du etablere en kontrol, mail 1000 eller 2000 kort om måneden. Du bør se for at tilbringe $300 – $700 afhængigt af hvor meget din lejede postliste er. En god beskedne mål ville være en 1 procent svarprocent, så du får 10 til 20 undersøgelser for dig at tilføje til din IT rådgivning salg tragt.

Trin 21: Indføre en effektiv opfølgning System.

Hold deltager i netværksarrangementer, får de kontakter, du møder på dem netværksarrangementer til en effektiv opfølgning system, holde gå til møder med jævne mellemrum, og målrettet mail og holde gør disse fire ting indtil du har nok kundeemner og fakturerbare arbejde. Selv når du er virkelig, virkelig travlt, med IT-rådgivning, holde op disse aktiviteter.

Gå til et netværksmøde hver anden uge og stadig forsøger at få nogle postkort ud en gang om måneden, fordi. Inden halvfems dage, ville en god beskedne mål være at afhente mindst 3 til 5 støt klienter, så du kan være godt på vej til fuldtids IT consulting indkomst. Gå til begivenhederne, så du kan forstå hvad der driver din udsigter nødder med deres computere og hvordan du kan hjælpe.

Udvikle en opfølgning system, så du kan holde foran dem, indtil de er klar til at hæve deres hænder og sige, “vi har brug for dig nu.” Holde ud til flere af disse møder, få på radarskærmen som en ekspert, så du kan være på paneler og derefter gradvist begynde at gøre nogle målrettede direct mail.

Leave a Comment

Din e-mailadresse vil ikke blive publiceret.